年入14亿，小游戏王者“消消乐”如何做到的？

每日头条讯：《开心消消乐》作为一款知名度极高的国产休闲类游戏，即便没玩过，相信也会听说过吧。

就是这款不起眼的小游戏，年收入竟然能达到14亿元。

这是如何做到的呢？

作为消除类游戏鼻祖的《俄罗斯方块》，相信大多数朋友都玩过吧。体验过就会发现，这类游戏虽然简单，但又能让人上瘾的特性。

从心理学角度也可以分析，消除游戏能迎合玩家潜在的强迫心理，并且能及时地输出反馈。

但也是因为这类小游戏的开发门槛较低，所以同类游戏竞争环境激烈，往往不容易赚钱。

直到智能手机时代的到来，让小游戏也能迎来自己的春天。

《开心消消乐》正式诞生于2013年，并伴随着智能手机走向移动支付的普及，让小游戏变现成为可能。

那么多小游戏，为什么它能成功呢？

答案很简单，就在于“运营”。

例如在国外非常火爆的《Candy Crush》，2021年可以为动视暴雪集团带来6.84亿美元的营收。

但这款游戏在中国却一直不温不火。不光下载渠道有限，并且玩家想氪金也比较麻烦。

《开心消消乐》母公司乐元素创始人曾说过，这款免费游戏的付费率还不到2%，这部分付费用户中还有一半人年氪金不超过6元。

也就是说，14亿的收入仅仅是靠1%高氪玩家贡献的。

公开数据显示，《开心消消乐》用户数超过8亿人，月活用户高达1.2亿。其中，站在消费链顶端的女性活跃用户量达到8,861万，占比超过73%。

让人意想不到的是，中老年人的氪金能力也很高，60后人均游戏充值额度是00后的三倍。

这款游戏的氪金门槛非常低，很容易吸引玩家去迈出氪金的第一步，1元钱就能购买金币和精力瓶。

1元现在能不能买到雪糕可能存疑，但是1元钱可以在游戏中带给你快乐和幸福感。

消消乐的氪金逻辑也很简单，关卡难度会随着游戏关卡而逐渐递增，玩家会经常遇到仅差一二步就能通关的情况。而游戏还有连胜机制，一旦连胜终止，此前的一些奖励也会随之失效。

这种情况下，贴心的办法就出现了，只要简单付点小费，这几步或各种工具就能到手了。

当然不想花钱也可以，看广告吧。

多数玩家都觉得自己水平还不错，即便不氪金打到通关应该也没问题。

那么，你知道《开心消消乐》一共多少关吗？

5000关。

另外，虽然消消乐是款小游戏，还能联网获取其他功能。可以看小伙伴的排名，调动玩家的竞争欲。

当然，消消乐为了维持老客户的新鲜感，也会不断在常规关卡设计和活动上推陈出新。

类似的还有另一款游戏，“斗地主”。

连这种小游戏都有如此氪金魔力，又何况那些ip游戏大作呢！

《2021年中国游戏产业报告》显示，中国移动游戏市场实际销售收入2255.38亿元，移动游戏用户规模达6.56亿人，人均用户氪金344元。

上期：巨头“网易”，是如何低调赚大钱的？

除此之外，你还知道哪些氪金的小游戏？

欢迎留言互动交流。