多楼盘推“一口价”优惠，看房量增了但成交没涨

每日科技头条讯：

　　不少楼盘纷纷推出优惠活动。

　　国庆叠加中秋8天长假，有多少人会为买房留在深圳?放假前一个周末还在看房的刚需小林，在假期到来的第一天就踏上了出去游玩的列车。“假期肯定是要出去玩，买房并没有那么着急。”小林告诉南都·湾财社记者，据她观察，深圳的新房开盘基本都卖不完，可以等假期回来后再慢慢挑选。

　　“打了很多客户的电话都说不在深圳。”置业顾问老邹国庆期间几乎每天都在朋友圈转发项目的宣传海报和二手房的笋盘信息，但整个假期找他来看房的人并不多，他觉得购房者的观望情绪还是比较浓厚。

　　可能是假期出行的人增多影响，今年国庆长假深圳楼市经历了较为冷淡的一周。虽然多个楼盘推“一口价”特价房，但看房量增了成交没涨。

　　A 市场

　　抓假期流量“抢跑”

　　直接向购房者让利成促销主流

　　为了进一步激励成交，就在假期前一天，深圳楼市为购房者送上“大礼”，个人首套住房商业贷款利率下调至4.1%，二套降至4.5%。业内认为政策持续落地的利好信号意义非常强，预计购买力有望释放，为黄金周热销增添了底色。　　

　　特价、限时秒杀非常普遍　　

　　同样是在放假的前一天，9月28日，位于光明凤凰城的深房光明里开盘。项目登记1010批客户，认筹数是房源数近3倍，成为深圳今年第二个认筹数是房源数约3倍的楼盘。而更惊人的是，据了解，项目开盘只历经3小时，337套房源便全部售罄，成为深圳今年为数不多的“日光盘”。

　　抓住假期流量的机遇，深圳的开发商们也在积极推出各项活动吸引购房者。特惠礼、到访礼、推荐礼等较为常规的活动外，直接向购房者让利成为本轮活动的主流手段。

　　从中介朋友圈展示的项目促销海报来看，特价房源、限时秒杀房源非常普遍。例如宝安卓越闽泰星奕府推出10套优质房源，总价优惠幅度在40万元左右；光明金地明峰府推出10套一口价房源限时秒杀，特惠单价最低3.79万元起；福田新天石厦铭苑推出多套特惠房源，其中72.19㎡的两房折后总价为629万元，折合单价8.71万元，比该户型的备案均价便宜约1.7万元/㎡。　　

　　开盘折扣+中介积极带客　　

　　除此之外还有部分刚开盘的项目直接推出开盘折扣，例如华润超核紫云府折后最低约6.1万元/㎡，中高楼层折后约6.4万/㎡，相比周边其他楼盘有较明显的价格优势。

　　项目抓紧吸客的另一边，房产代理商同样在积极带客。例如贝壳找房与多个在售新盘合作，推出包括特价房最高立减167万元、购房抽10000元津贴、限时抽iPhone　14、直播间最高999元红包雨等优惠活动；乐有家则在深圳、广州、中山、东莞、惠州、江门5大城市展开购房活动，9月27-10月8日期间，推出看新房0佣金、二手房佣金满减、线下看房还可以参与大疆无人机的抽奖。

　　B 数据

　　新房日均成交42套

　　开发商降价回笼资金预期落空

　　“一方面开发商是希望通过让利促销推动去化；另一方面，低价促销的尾货能够营造出房价上涨的信号，刺激买房的热情。”对于开发商普遍在假期优惠促销的现象，业内认为主要是开发商资金链紧张以期降价回笼资金的缘故。　　

　　二手市场涨势略微显著　　

　　这样的做法一定程度上能拉动带看量。湾财社记者注意到，假期的第一天，深圳部分售楼处的人气较旺。只是尽管假期售楼处的人流量并不少，但今年的国庆楼市数据却没有如预期般的上涨。

　　根据诸葛数据研究中心监测数据显示，深圳2023年中秋+国庆假期新建商品住宅成交336套，日均成交42套，较2022年同期下降39.5%，较2021年同期下降72.8%。

　　但从二手房成交表现来看，今年中秋国庆8天长假期间，二手房市场活跃度上升，且涨幅高于新房。根据诸葛数据研究中心监测数据显示，深圳2023年中秋+国庆假期二手住宅共成交34套，日均成交4套，日均成交较去年十一假期上涨98.3%。

　　整体来看，深圳楼市近段时间新房成交有所下降，但二手房市场涨势略微显著，美联物业全国研究中心的数据同样反映了这一情况。据美联物业数据显示，深圳10月累计成交一手住宅124套，环比上月同期减少了50.4%，同比去年同期减少了73.6%；二手方面，深圳10月累计成交20套，环比上月同期减少了95%，但同比去年同期增加了100%。　　

　　“双节”新房成交总体冷淡　　

　　“双节”楼市成交冷淡并不只表现在深圳。从历年国庆黄金周成交数据来看，根据诸葛数据研究中心数据显示，今年中秋国庆假期重点10城新建商品住宅日均成交量处于近七年次低位水平，较2021年及以前的日均成交水平均下降超30%，成交端仍然具备较大的上升空间。

　　而二手房成交表现同样略有上扬，根据诸葛数据研究中心监测数据显示，重点5城日均成交98套，较去年十一假期日均成交量上涨87.6%，具体城市来看，北京、深圳、青岛以及佛山均呈现上涨态势。

　　C 业内

　　来访转下定比例不高

　　叫好不叫座，看的比买的多

　　“看的比买的多”是普遍现象。广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉在对今年双节楼市的观察文章中指出，尽管政策接二连三地刺激，确实提振了市场情绪，来访量较节前普遍增长50%或翻倍。但是，叫好不叫座，看的比买的多，来访转下定的比例并不算高。　　

　　市场观望情绪依然浓厚　　

　　据文化和旅游部数据中心测算，中秋节、国庆节假期8天国内旅游出游人数8.26亿人次，按可比口径同比增长71.3%，按可比口径较2019年增长4.1%，实现国内旅游收入7534.3亿元，按可比口径同比增长129.5%。

　　中指研究院同样指出，黄金周假期回家及外出的人数较多，仅少数网红楼盘热销，市场的观望情绪依然浓厚。当前深圳楼市整体依然处于低位运行，市场信心依然不足，短期内依然难以改变下行趋势，尤其在政策优化力度不足的背景下，市场成交难以带动。

　　政策端宽松态势能否延续　　

　　而对于双节前如此大的提振楼市政策力度(认房不认贷+退出限购+下调利率)下，人气旺仍无法转化为买房旺的主要原因，李宇嘉认为是购房者希望“调控政策刺激-需求跑步入市-房价出现上涨”的旧思维作怪。

　　他对此直言，政策空间眼见在收窄和触顶，政策的边际效果明显在减弱，即便是“大放水”也根本无法达到过去那种火热的行情。

　　而对本次黄金周的平淡成交，多家机构则分析认为同观望情绪有关。诸葛数据研究中心认为，今年黄金周不及2021年以往同期，一方面受今年黄金周假期出游意愿明显上升的影响；另一方面，虽然9月以来利好政策逐步落地，但市场情绪及成交端恢复均不及预期，后续仍需政策加持。展望后市，成交端仍具备较大的上升空间，随着政策端宽松态势延续，不排除四季度整体成交将迎来加速回升，且全年成交有望赶超去年。

　　◎数读

　　数据显示，2023年中秋+国庆假期期间深圳新建商品住宅成交336套，日均成交42套，较2022年同期下降39.5%，较2021年同期下降72.8%；二手住宅共成交34套，日均成交4套。　　

　　采写:南都·湾财社记者　孙阳