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开发药品的逻辑开发美容口服液,“五个女博士”的成功之道在于贴近医学

每日头条讯:互联网时代,品牌出圈的速度一直在变,但品牌发展的逻辑始终未变。对于新品牌来说,只有在用户、产品、体验这三方面下足功夫,才能得到市场的认可。“五个女博…

每日头条讯:互联网时代,品牌出圈的速度一直在变,但品牌发展的逻辑始终未变。对于新品牌来说,只有在用户、产品、体验这三方面下足功夫,才能得到市场的认可。

开发药品的逻辑开发美容口服液,“五个女博士”的成功之道在于贴近医学

“五个女博士”自2019年7月创立以来,仅用了3年时间,就成为滋补健康行业中口服美颜赛道的标杆品牌。数据显示,在抖音618好物节期间,“五个女博士”总销售额实现新的突破、Big day当日销售额超预期,成为滋补自播榜TOP1和滋补类目TOP2品牌。其中王牌单品——胶原蛋白肽维C饮品长期稳居抖音电商垂直品类的销售排行榜第一名。

什么催生了“五个女博士”的迅猛发展?蓝鲸财经记者带着疑问,与创始人做了深度采访。

以开发药品的逻辑思维

创始人姜珺形容,好产品如同品牌大厦的基石,根基不牢,地动山摇。只有在好产品的支撑下,品牌才能被消费者认可,并且有优秀的市场表现,如果产品没有做好,过多的营销动作只会加速品牌消亡。

“五个女博士”最与众不同之处就是以药品的开发逻辑进行美容口服产品的开发,用强大专业的基础研发能力赋能产品。

据介绍,为了打造高品质好产品,“五个女博士”实施着“产品开发三部曲”。

首先是机理研究,根据要解决的皮肤问题,找准引起问题的真正原因和机制,确定相关通路;其次是筛选活性成分,筛选出影响通路的活性成分,并通过大量的国内外研究的调研,确认活性成分的起效剂量、是否有协同效应、吸收、代谢等情况,然后结合国内法规确定活性成分的添加量,组合配方,并根据消费者的喜好,调制出好的口感;最后是消费者验证,选取100位消费者进行亲身体验。

基于“产品开发三部曲”,在过去3年时间里,“五个女博士”先后开发了胶原蛋白肽维C饮品、每日亢餹植物饮品、胶原蛋白肽EGCG饮等多款产品。

以最新产品胶原蛋白肽EGCG饮为例,是针对用户的皮肤问题而专门研发,富含鱼胶原蛋白肽、鲣鱼弹性蛋白肽、透明质酸钠、壳寡糖、表没食子儿茶素没食子酸酯(EGCG)、γ-氨基丁酸(GABA)、维生素C七大核心成分。

每一种成分的添加,都是建立在对皮肤的科学研究的基础上。

在人体皮肤的真皮中,胶原蛋白、弹性蛋白、透明质酸三者共同形成皮肤的支架。胶原蛋白为皮肤提供抗拉强度,弹性蛋白为皮肤提供延展性和回弹性,透明质酸具有高度吸水性,在人体中的首要作用是结构支持和保湿作用。

多项科学研究证明,随着年龄的增长,皮肤中的胶原蛋白、弹性蛋白、透明质酸的含量会逐渐减少,从而加速皮肤衰老、皱纹和干燥问题的形成。尤其是胶原蛋白的含量每年平均以约1%的速度递减。从25岁起,胶原蛋白流失加快,每年以1.5%的速度流失,45岁时胶原蛋白流失量约为30%。

“‘五个女博士’的产品开发逻辑是先从皮肤原理出发,再去组合配方成分。” 姜珺介绍。

一直在不断迭代工厂

据了解,为确保产品质量,“五个女博士”已经建立了一套完整的质量管理和控制体系。

在原料端,“五个女博士”严格控制原料的来源及生产过程,并对原料的关键技术指标进行监督和控制,在胶原蛋白肽和弹性蛋白肽等核心关键原料上坚持定向自采。

“像弹性蛋白肽,不同来源价格差距将近10倍,我们选用的是鲣鱼弹性蛋白肽,原料价格高达12000元/公斤。而胶原蛋白肽的价格跟来源和分子量关系很大,为保证吸收效果,我们坚持使用鱼来源,分子量小于1000Da的原料。”姜珺说。

在生产端,“五个女博士”产品的生产基本都是在通过ISO体系认证的10万级GMP车间中进行,对每一个生产过程进行关键技术指标监控。通过中央智能控制中心对各环节温度、流速进行实时监控,从入库到投料全程手持终端系统管理并双人复核+QA确认配料,确保配料精确,通过UHT超高温瞬时灭菌后进行自动化灌装和压盖,最后通过自动化灭菌系统完成灭菌,确保在不添加防腐剂的情况下达到18个月的保质期。

创始人姜珺提到,“五个女博士”创立以来一直在不断迭代工厂,以最小化降低次品率。

“当我们只有1000个用户的时候,0.1%的次品率,可能只会影响1个用户。但是现在我们已经有超过100万的用户,这个时候0.1%的次品率影响的就是1000个用户。所以在用户不断增加后,我们也不断提高选择工厂的标准。” 姜珺称。

据了解,“五个女博士”的经典产品胶原蛋白肽的生产是在“营养保健食品第一股”仙乐健康生产。

仙乐健康拥有近30年历史,是一家以技术创新及国际化为战略导向,集研发、生产、销售、技术服务为一体的综合服务提供商,于2019年9月25日在深圳证券交易所创业板上市。

没有刻意寻找蓝海

随着消费升级以及健康意识的觉醒,叠加《“健康中国2030”规划纲要》等政策加持,近年来涌现了一大批新国货品牌,口服美颜赛道的竞争也非常激烈。

在品牌创立3周年之际,姜珺回顾,她认为“五个女博士”并没有刻意地去寻找蓝海,而是一直专注于口服美容赛道,并不断提高产品品质。

“我们几个创始人都是医学背景,一直是用做药品的态度在做口服美容产品的研发,对关键原料的要求非常苛刻。从配方体系建设到配方的实现,最后到用户使用体验,我们坚持不打折扣,因而收获了用户的信任。正是消费者对我们的支持,才让我们能够在这条赛道上走得越来越好。” 姜珺称。

受跨境电商的推动和《新电商法》政策出台的影响,各大海外品牌纷纷进驻中国,共同推动了口服美颜行业的发展。对标发达国家,中国口服美颜产品的渗透率、用户粘性和人均消费额都处于低位,未来市场空间巨大。

科研创新是引领发展的第一动力。为抢占未来市场,“五个女博士”已前瞻性布局科研,目前已经与北京大学、山东大学、中国医学科学院药物研究所达成研发合作。据姜珺介绍,未来还将不断加大研发投入,提高研发能力,认真做好新国货品牌。

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作者: bianji05

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